硅藻泥生產廠家營銷策略之“農村包圍城市”

前言：如今這個大小品牌叢生的網(wǎng)絡時代，小編認為：硅藻泥生產廠家要想提高市場核心競爭力和知名度，必須要樹立品牌形象。對其它一些行業(yè)來說，就算是投資幾百萬的廣告也是很正常的。但這對于硅藻泥廠家來說就顯得有些不現(xiàn)實，這也是由于硅藻泥行業(yè)和產品的特殊性決定的。

硅藻泥行業(yè)以中小型企業(yè)為主，硅藻泥產品也是屬于耐消品，也許一個家庭會經(jīng)過十幾二十幾年才會裝修一次，在其它時間根本不會去購買硅藻泥產品，所以即使廣告打得再好，也很難在他們心中留下深刻的印象。但是如果在消費者打算購買時，剛好有在市場上影響力很大的硅藻泥品牌，那么，消費者選擇購買的幾率就會大大增加。因此，硅藻泥廠家應以推廣渠道來提高市場占有率，繼而提升銷量來帶動品牌的連鎖營銷模式。
這種營銷模式最適合公司以點帶面的營銷策略下實施。最直接有效的方式便是在各地區(qū)的一級市場設立公司的直營店或體驗館，作為行使辦事處。然后以直營店為軸心，輻射二三級市場以此拓展銷售渠道，走“農村包圍城市”的道路，先在二三級市場招攬一級代理商繼而攻克一級市場。
對于硅藻泥代理加盟商，做一級代理和做二級代理的地位顯然不一樣，故而在二三級市場開發(fā)一級代理商相對來說比較容易。為能夠順利開展工作，提高硅藻泥廠家在行業(yè)內的知名度，請在行業(yè)內較有影響力的媒體做宣傳是有必要的，另外再做一些必要的認證。當然，企業(yè)產品的質量、選材、售后服務都需要有相應的保證和要求。

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